El 60% del proceso de compra se realiza en canales digitales, ¿encontrarán ahí tu empresa? Si quieres generar y crear demanda a través de estos canales tenemos dos noticias para ti. La primera tiene que ver con el modern marketing: han proliferado nuevas tácticas de marketing, como Inbound, ABM, Social Selling (Linkedin) y otras Redes Sociales, como Facebook, que hay que conocer bien para ejecutarlas con éxito. Y la otra es que, si lo haces bien, estas acciones tienen mucho más retorno de la inversión de marketing que las tácticas más tradicionales.
En Indi te ayudamos a pensar y a ejecutar tus campañas, tanto con las nuevas técnicas con las más tradicionales (outbound). Te invitamos a explorar con nosotros todas las posibilidades para generar leads de más calidad y para que veas los resultados de tus campañas de marketing con más rapidez.
En nuestra experiencia real con clientes, nos encontramos en muchas ocasiones con departamentos de marketing que se encuentran atascados en sus procesos de captación de leads. Las habituales campañas de generación de demanda pueden no ser ya tan efectivas, y es preciso innovar en las estrategias de generación de leads.
No basta disponer de bases de datos de clientes potenciales o comprarlas tras una segmentación más o menos afinada. Es el momento de renovar los procesos de generación con nuevas estrategias digitales cuyo ROI es más eficaz, y además más fácil de medir.
Compartimos un dato revelador: con el Inboud Markerting, el coste por lead puede ser hasta un 61% menor que con el outbound marketing. Emplear únicamente técnicas más tradicionales como el correo electrónico, el telemarketing y las ferias sectoriales, se ha vuelto menos efectivo con el tiempo, porque los clientes se “defienden” con medidas tan al alcance como pueden ser los filtros anti-spam, o el bloqueo de determinadas llamadas entrantes. Y no todos acuden a las ferias, por los costes asociados a la participación en este tipo de eventos. Es preciso abordar nuevas estrategias de marketing, de marketing digital. ¿Por qué no un atractivo marketing de contenidos?
Cinco motivos por los que es tan importante la generación de demanda
Te animamos a desarrollar una estrategia de generación de demanda que incluya tácticas de generación de leads, así como tácticas para proporcionar información a estos leads en cada etapa de su customer journey, de tal forma que finalmente se conviertan en clientes. Te damos cinco razones para ponerte a ello.
¿Te interesa generar más leads de calidad que se conviertan en futuros clientes? En IndiMarketers disponemos de un equipo completo y multidisciplinar que te puede ayudar en todos tus procesos de generación de demanda.
Calle Gaztambide, 40, MADRID.
El equipo Indi está presente en Barcelona, Zaragoza, Asturias, León, Murcia, Andalucía y Colombia.