Cómo generar más ventas en entornos B2B

Publicado el 21/06/18 16:15 por INDI marketers

A día de hoy, alrededor del 80% de los prospects nunca llegan a convertirse en clientes.

 

Entonces, ¿Cómo podemos generar más ventas?

Con la intención de reducir esta cifra en entornos B2B, los marketers han encontrado un nuevo y valioso aliado: el Account-Based Marketing o ABM.

Pese a llevar años resonando en los congresos internacionales, no ha sido hasta este año cuando ha empezado a gozar del impacto que se pronosticaba para este nuevo paradigma del marketing.

 

Pero, ¿Qué es el Account-Based Marketing?

El ABM es una metodología de marketing basada en la ultrapersonalización de contenidos que tiene como objetivo la conversión de clientes potenciales.

La filosofía de esta nueva metodología se fundamenta en la alineación de los departamentos de marketing y ventas, y en la predominancia de la calidad por encima de la cantidad.

Todas estas cualidades, hacen del ABM una herramienta especialmente util para todos aquellos que trabajamos en entornos B2B, y supone un cambio de rumbo en las estrategias de conversión desarrolladas actualmente.

 

¿Te gustaría poner en marcha una estrategia de ABM?

Desde Indi Marketers ponemos a tu disposición una serie de Talleres prácticos de Modern Marketing para que descubras las tácticas que más están impactando en las ventas de las empresas B2B.

En el primero de los webinar descubrirás paso a paso cómo implementar el Account-Based Marketing, haciendo especial hincapié en:

  • El nuevo proceso de compra B2B.
  • La selección de cuentas y decisores de negocio.
  • Cómo reducir el ciclo de ventas.
  • La creación y personalización de contenido.
  • Los canales de compra más eficientes.

Descárgate el vídeo del taller:

Solicita la grabación del taller de Account Based Marketing

 

El marketing y el nuevo proceso de compra B2B

Publicado el 8/06/17 10:00 por INDI marketers

¿Qué es lo primero que haces cuando necesitas algo? Es más que probable que tu respuesta sea buscar información en Internet. Este comportamiento cada día más extendido ha generado un nuevo modelo de negocio, nuevas metodologías de marketing y, como no, un nuevo proceso de compra.

Marketing digital para captar clientes con perfil directivo

Publicado el 23/03/17 10:00 por INDI marketers

El éxito de cualquier estrategia de marketing se sustenta en un paso previo fundamental. Tienes que definir el buyer-persona o cliente ideal al que quieres alcanzar y descubrir cómo llegar a él. Por ello, si tu objetivo es atraer hasta tu marca a perfiles directivos o profesionales cualificados, deberías poner en marcha un plan de marketing digital para captar clientes interesantes.

El contenido, base de la generación de leads

Publicado el 26/01/17 8:00 por INDI marketers

Todos conocemos la importancia del contenido dentro de nuestra estrategia global de marketing. Podríamos afirmar, incluso, que es la base de la generación de leads. Por este motivo, el tiempo y el esfuerzo dedicados a elaborar un buen plan de contenidos debe suponer gran parte de nuestra agenda.

Los 4 pilares básicos del marketing en entornos B2B

Publicado el 1/12/16 7:00 por INDI marketers

Los datos que arroja el estudio Estrategia Digital en Entornos B2B: Marketing, elaborado por la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital), confirman que las empresas españolas dedicadas al business-to-business han comprendido ya que el marketing en entornos B2B es una inversión imprescindible para hacer crecer sus negocios.

Los buenos productos NO se venden solos

Publicado el 3/11/16 7:00 por INDI marketers

Hubo un tiempo, allá por la Edad Media más o menos, en el que el boca a boca era la principal y casi única acción de marketing que los comerciantes utilizaban para vender sus productos. Hoy, sin embargo, esa máxima de que el buen producto se vende solo ya no la esgrimen ni los más anticuados directivos. El marketing es parte fundamental de cualquier negocio que aspira a crecer y mantenerse en el mercado y en este artículo vamos a contarte cuáles son los pilares sobre los que debes sustentar tus estrategias de marketing si no quieres que tu producto, como el 76% de los que se lanzan cada año al mercado, acabe resultando un fracaso.

Estrategia de marketing de contenidos aplicadas al B2B

Publicado el 16/09/16 11:25 por INDI marketers

Comencemos con un dato. Un 88% de las empresas B2B recurren a esta estrategia (según el Content Marketing Institue), con lo que podemos comprobar que existe una relación muy consolidada y lógica entre el “content marketing” y las “business to business”.

Qué traerá el 2015 para el marketing B2B

Publicado el 7/01/15 11:34 por INDI marketers
Los analistas están seguros de que 2015 será el año en el que las empresas B2B verán los resultados de la implementación de campañas de marketing online que engloban marketing de contenidos, mobile marketing y automation, así como el análisis de datos.

Según las predicciones, si una empresa quiere triunfar en Internet, debe apostar por el vídeo marketing, que seguirá siendo el rey de los contenidos. Al público le gustan los mensajes con vídeos porque son fáciles de digerir y en los que se capta rápidamente la idea (no se debe olvidar que YouTube es el segundo motor de búsqueda más utilizado del mundo, solo por detrás de Google). La estimación es que se aumente en más de un 50% la inversión en este tipo de campañas.

Os presento INDI marketers

Publicado el 30/09/14 17:43 por sebas_escudero

Escribo este primer post para compartir con todos vosotros un giro laboral que acabo de dar, con el que estoy muy ilusionado y con el que espero que algún día podamos colaborar. Espero que sea el único que se centre en hablar de nosotros y, a partir de ahora, trataremos de utilizar este blog para compartir experiencias, opiniones y visión de la evolución del marketing, haciendo especial foco en las nuevas tecnologías de marketing y en cómo las empresas deben hacer la transición de integrar marketing tradicional y marketing digital para ser exitosas en sus estrategias y generar demanda online.

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