Cómo generar más ventas en entornos B2B

Publicado el 21/06/18 16:15 por INDI marketers

A día de hoy, alrededor del 80% de los prospects nunca llegan a convertirse en clientes.

 

Entonces, ¿Cómo podemos generar más ventas?

Con la intención de reducir esta cifra en entornos B2B, los marketers han encontrado un nuevo y valioso aliado: el Account-Based Marketing o ABM.

Pese a llevar años resonando en los congresos internacionales, no ha sido hasta este año cuando ha empezado a gozar del impacto que se pronosticaba para este nuevo paradigma del marketing.

 

Pero, ¿Qué es el Account-Based Marketing?

El ABM es una metodología de marketing basada en la ultrapersonalización de contenidos que tiene como objetivo la conversión de clientes potenciales.

La filosofía de esta nueva metodología se fundamenta en la alineación de los departamentos de marketing y ventas, y en la predominancia de la calidad por encima de la cantidad.

Todas estas cualidades, hacen del ABM una herramienta especialmente util para todos aquellos que trabajamos en entornos B2B, y supone un cambio de rumbo en las estrategias de conversión desarrolladas actualmente.

 

¿Te gustaría poner en marcha una estrategia de ABM?

Desde Indi Marketers ponemos a tu disposición una serie de Talleres prácticos de Modern Marketing para que descubras las tácticas que más están impactando en las ventas de las empresas B2B.

En el primero de los webinar descubrirás paso a paso cómo implementar el Account-Based Marketing, haciendo especial hincapié en:

  • El nuevo proceso de compra B2B.
  • La selección de cuentas y decisores de negocio.
  • Cómo reducir el ciclo de ventas.
  • La creación y personalización de contenido.
  • Los canales de compra más eficientes.

Descárgate el vídeo del taller:

Solicita la grabación del taller de Account Based Marketing

 

Los retos de un eCommerce B2B

Publicado el 13/07/17 10:00 por INDI marketers

Las empresas que operan en entornos businesss to business (B2B) deben abordar una transformación que va más allá de la digitalización de la compañía. Pero realizar un cambio de rumbo y ser capaces de aprovechar todo lo que el marketing technologist nos ofrece es complicado. Más todavía para un eCommerce B2B. Porque aunque pudiera parecer que el uso de tecnologías de la información es el día a día de una tienda online, lo cierto es que esa afirmación sólo es cierta cuando hablamos de comercios electrónicos de gran consumo que operan en entornos B2C.

Ventajas de desarrollar una estrategia omnicanal

Publicado el 22/06/17 19:57 por INDI marketers

¿Por qué es importante desarrollar una estrategia omnicanal? ¿Cuáles son las ventajas del omnichannel? Los hábitos de compra de los consumidores están modificando la forma en la que las empresas se relacionan con sus clientes. En este sentido, si una compañía quiere sobrevivir en el mercado actual, debe aprovechar cada uno de los canales disponibles, ya sean tradicionales o digitales.

3 motivos para organizar un evento si tu negocio es B2B

Publicado el 15/06/17 10:00 por INDI marketers

Organizar un evento es una de las acciones de marketing más exitosas en el entorno B2B. Cuando se trata de fomentar y fortalecer las relaciones comerciales entre dos empresas, no hay mejor opción que ponerse frente a frente y abordar aquellos puntos que todos los interlocutores tienen en común, y llegar a acuerdos.

El marketing y el nuevo proceso de compra B2B

Publicado el 8/06/17 10:00 por INDI marketers

¿Qué es lo primero que haces cuando necesitas algo? Es más que probable que tu respuesta sea buscar información en Internet. Este comportamiento cada día más extendido ha generado un nuevo modelo de negocio, nuevas metodologías de marketing y, como no, un nuevo proceso de compra.

Qué es el Account-Based Marketing

Publicado el 6/04/17 9:00 por INDI marketers

Tradicionalmente, los marketers hemos destinado nuestros esfuerzos a captar al mayor número posible de leads. Sin embargo, la experiencia nos dice que en torno al 80% de los prospects nunca llegan a convertirse en clientes. Entonces, ¿cómo conseguir la deseada conversión? La respuesta parece tenerla el Account-Based Marketing o ABM.

Marketing digital para captar clientes con perfil directivo

Publicado el 23/03/17 10:00 por INDI marketers

El éxito de cualquier estrategia de marketing se sustenta en un paso previo fundamental. Tienes que definir el buyer-persona o cliente ideal al que quieres alcanzar y descubrir cómo llegar a él. Por ello, si tu objetivo es atraer hasta tu marca a perfiles directivos o profesionales cualificados, deberías poner en marcha un plan de marketing digital para captar clientes interesantes.

El contenido, base de la generación de leads

Publicado el 26/01/17 8:00 por INDI marketers

Todos conocemos la importancia del contenido dentro de nuestra estrategia global de marketing. Podríamos afirmar, incluso, que es la base de la generación de leads. Por este motivo, el tiempo y el esfuerzo dedicados a elaborar un buen plan de contenidos debe suponer gran parte de nuestra agenda.

¿Es posible aplicar el marketing experiencial en entornos B2B?

Publicado el 23/12/16 10:00 por INDI marketers

Provocar sentimientos positivos que se traduzcan en acciones de compra es el objetivo principal de cualquier acción de marketing. Pero, ¿es posible aplicar el marketing experiencial en entornos business to business? La respuesta es sí.

Los 4 pilares básicos del marketing en entornos B2B

Publicado el 1/12/16 7:00 por INDI marketers

Los datos que arroja el estudio Estrategia Digital en Entornos B2B: Marketing, elaborado por la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital), confirman que las empresas españolas dedicadas al business-to-business han comprendido ya que el marketing en entornos B2B es una inversión imprescindible para hacer crecer sus negocios.

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