Las novedades que LinkedIn nos ha traído este verano

Publicado el 30/08/18 11:10 por INDI marketers

Poco a poco el verano va llegando a su fin y todos tenemos que reincorporarnos a nuestra vida laboral, superar la depresión postvacacional y ponernos al día de nuevo para conocer las últimas novedades que afectan a nuestro sector.

Cómo generar más ventas en entornos B2B

Publicado el 21/06/18 16:15 por INDI marketers

A día de hoy, alrededor del 80% de los prospects nunca llegan a convertirse en clientes.

 

Entonces, ¿Cómo podemos generar más ventas?

Con la intención de reducir esta cifra en entornos B2B, los marketers han encontrado un nuevo y valioso aliado: el Account-Based Marketing o ABM.

Pese a llevar años resonando en los congresos internacionales, no ha sido hasta este año cuando ha empezado a gozar del impacto que se pronosticaba para este nuevo paradigma del marketing.

 

Pero, ¿Qué es el Account-Based Marketing?

El ABM es una metodología de marketing basada en la ultrapersonalización de contenidos que tiene como objetivo la conversión de clientes potenciales.

La filosofía de esta nueva metodología se fundamenta en la alineación de los departamentos de marketing y ventas, y en la predominancia de la calidad por encima de la cantidad.

Todas estas cualidades, hacen del ABM una herramienta especialmente util para todos aquellos que trabajamos en entornos B2B, y supone un cambio de rumbo en las estrategias de conversión desarrolladas actualmente.

 

¿Te gustaría poner en marcha una estrategia de ABM?

Desde Indi Marketers ponemos a tu disposición una serie de Talleres prácticos de Modern Marketing para que descubras las tácticas que más están impactando en las ventas de las empresas B2B.

En el primero de los webinar descubrirás paso a paso cómo implementar el Account-Based Marketing, haciendo especial hincapié en:

  • El nuevo proceso de compra B2B.
  • La selección de cuentas y decisores de negocio.
  • Cómo reducir el ciclo de ventas.
  • La creación y personalización de contenido.
  • Los canales de compra más eficientes.

Descárgate el vídeo del taller:

Solicita la grabación del taller de Account Based Marketing

 

Social Currency

Publicado el 16/05/18 8:01 por INDI marketers

¿Qué significa Social Currency?

La moneda social o más conocida como Social Currency es un término relativamente nuevo para la mayoría de la gente incluso dentro del mundo de marketing. Cuando lo escuchamos asentimos con la cabeza, pero nos preguntamos qué significa realmente. 

Cómo mejorar la productividad de los empleados

Publicado el 20/02/18 17:35 por INDI marketers

Unas adecuadas condiciones laborales redundarán de forma natural en una mayor productividad de la empresa, pero aunque en la teoría este concepto pueda parecer claro, no siempre resulta evidente el modo de plasmarlo en hechos reales. Cada sector, empresa, modelo de negocio, equipo directivo y empleados forman un complejo mecanismo que hay que saber engrasar y orientar para cumplir con los objetivos deseados.

Optimización de contenidos. ¿Por qué es tan importante para SEO?

Publicado el 8/02/18 22:51 por Sara Solana

4 técnicas para activar un perfil de LinkedIn para Ventas

Publicado el 1/02/18 8:00 por INDI marketers

La mayoría de los profesionales de ventas están en LinkedIn, pero no todos los que están tienen su perfil correctamente optimizado o son capaces de darle visibilidad. El Social Selling por ejemplo, es una herramienta increíblemente poderosa para los representantes de ventas, pero solo si tienes un perfil bien redactado y cautivador. Seguir estos consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn podría ser la diferencia entre un prospect que contesta inmediatamente a tu correo electrónico o InMail, o ser ignorado por completo. 

Campaña de Generación de Demanda: 7 preguntas previas

Publicado el 26/01/18 12:12 por INDI marketers

La democratización del uso de tecnologías de la información ha traído consigo la renovación del proceso de compra de los consumidores, tanto en entornos B2C como en B2B.

Las herramientas de publicidad de Linkedin

Publicado el 11/01/18 20:10 por INDI marketers

LinkedIn cuenta actualmente con 500 millones de usuarios en 200 países de todo el mundo. Una población cuya presencia en esta red social está enfocada a establecer relaciones profesionales y comerciales duraderas.

Claves de la inteligencia artificial: Machine Learning y Deep Learning

Publicado el 28/12/17 8:30 por INDI marketers

La inteligencia artificial se ha convertido este año en tendencia dentro del sector tecnológico. Tanto es así que, según el estudio Global CIO Point of View, la inversión en esta tecnología crecerá hasta los 44.000 millones de euros en 2020. Un dato muy superior al recogido el pasado año, cuando el gasto no superó los 6.000 millones.

Cómo gestionar la información y los datos de tu empresa

Publicado el 21/12/17 9:00 por INDI marketers

La información empresarial es uno de los principales activos de cualquier organización y que ocupa y preocupa también a los responsables de marketing. Y conforme nos sumamos a la ola de la transformación digital, los datos cobran cada vez más protagonismo. De hecho, el impacto que la tecnología tiene tanto en los procesos como en los diferentes modelos de negocio es cada vez mayor.

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